秋林里道斯65歲“女掌門”直播帶貨 1小時簽下1200單

黑龍江日報黑龍江日報 社會 2020-09-16 11:36:38

9月9日上午9點9分,2020鶴城5G電商直播大會拉開帷幕。隨即開展的首屆鶴城好網紅評選大賽和網紅直播助力促消費活動也將展開。2020年被稱為直播帶貨元年,上網看直播成為疫情期間很多人新的消費習慣,我省食品企業正抓住這一機遇,讓直播帶貨成為新的銷售渠道。

行業大咖 親自試水

百年品牌秋林里道斯“掌門人”——秋林里道斯集團董事長仲兆敏是我省企業界的風云人物,一直以敢打敢拼享譽業界。今年疫情,65歲的她嘗試直播,一個多小時,訂單1200單,銷售額達65000元。寶刀未老的仲兆敏告訴記者,在當前的復雜形勢下,老板要敢于彎下腰為企業背書,為員工增加信心。

大咖老板躬親直播,剛剛研發出產品的哈爾濱健康農牧業有限公司董事長孫立娟則借力直播,扭虧為盈。

“直播救了我的公司。”從事飼料生產行業十余年的孫立娟,經過多年研發,在2019年正式面世了“找碴方便大碴粥”系列和“逗食你”休閑食品系列產品。然而,突如其來的疫情打亂了原本的節奏,設備安裝受到影響、市場推廣難繼續。通過直播帶貨,孫立娟看到了新轉機,不僅解決了企業庫存積壓、銷售緩慢的問題,還在線上打開了新市場。今年上半年,孫立娟的速食產品僅通過網絡銷售,銷售額達到三百多萬元。

已經闖出名號的“老哈食品”如今不但與快手、抖音、淘寶等直播平臺建立供應鏈和流量合作,還培養自己的網紅。每天下午一點老哈食品的呂海艷在擺滿產品的直營店或者標準化流程的工廠進行直播:“直播間的寶寶注意啦!這個就是用老哈紅腸制作的新品。”“這個是我們的工廠,所有產品都是經過高溫烘烤的,吃著安全放心。”老哈食品經理侯士強介紹,受疫情影響,很多消費者對選購食品更加謹慎。因此,我們有時會將直播設在工廠里進行,消費者看得到、更放心。

直播熱潮 持續發酵

看到直播影響力的不僅僅是企業,還有政府部門。這一次的2020鶴城5G電商直播大會,就旨在尋找鶴城好網紅,能夠提升齊齊哈爾知名度和文化內涵,挖掘培養一批優秀電商人才投身鶴城振興發展,為電商新經濟業態發展提供強大的人才儲備;舉辦“千人直播、異地互動”活動。齊齊哈爾市商務局產業項目處叢琪說,希望能夠調動整合全市各大網紅基地及民間網紅直播人員在同一時間、同一地點開展直播帶貨,帶動原產地農產品上行。

近年來,齊齊哈爾市電子商務駛入了高速發展的快車道,電商網絡零售額增長速度連續四年全省第一;2020年上半年,網絡零售額和農村電商網絡零售額兩項指標增幅均全省第一;克東縣網絡零售額居全省各縣(市)第一。

作為齊齊哈爾的本土企業,夢在龍江小米企業負責人周文全,在2015年開始涉足電商,今年開始公司在騰訊看點、快手等平臺進行直播帶貨,每小時銷售近千單,產品最遠銷往甘肅等省份。周文全說,疫情期間我們通過直播帶貨,通過利用互聯網的覆蓋性和傳播性,能夠瞬間觸達消費者,而粉絲經濟,能夠精準營銷,給家鄉農產品找到更大的出口。

幽默龍江人 銷售新優勢

“主播也太逗了吧。”“還是咱黑龍江的老板,優惠力度這么大!”“第二次買了,上次買的大米真好吃。”在黑龍江主播的直播間內,記者看到銷售好評不斷。充滿綜藝感的內容+優質的產品+沉浸式場景帶貨模式,讓黑龍江主播在直播平臺上備受關注。

據歐特歐大數據監測分析顯示,今年上半年,齊齊哈爾參與直播的商品數有4877個,參與直播的商品實現零售額2.2億元。直播帶貨正在改變人們的消費習慣。年輕人在網購中更注重新奇體驗、追求標新立異,實用性不再是影響其消費決策的主要因素。中青年人,則更加側重于產品的品質和服務,弱化價格影響;而中老年人,則更加注重產品的價格和性價比,青睞質優價廉的產品。黑龍江主播的幽默疊加龍江食品的優秀品質,能很好滿足各個年齡段人群的需求。

黑龍江省民營經濟發展促進會秘書長張宏僖對記者說,受疫情影響,我省很多企業陷入資金難題。直播帶貨在一定程度上緩解企業現金流緊張問題,是暢通企業資金血脈的有效手段之一,也是民營企業尤其是中小微企業豐富營銷形態的難得機遇,但我省廣大的民營企業在這方面仍在探索,目前尚處跟風狀態,深耕細作者很少。

哈爾濱工程大學人文學院法學系教授劉沫茹則建議,直播帶貨要注重產品規范,足夠了解保證產品質量;龍江企業更要突出產品的特色和優勢增加產品競爭力,適度讓利給消費者,促使消費者形成循環消費。

記者:孫思琪

編輯:李航

責編:楊曄

審核:李國玉

統籌:張瑜監制:包民權

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